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2024-09-19
对接中方需求开展青少年培训合作
作为前德甲冠军,沃尔夫斯堡是最早瞄准中国市场的德甲球队之一。据该俱乐部企业发展部负责人菲利克斯·韦林介绍,自2015年中国球员张稀哲加盟沃尔夫斯堡以来,球队一直在与中国足协进行一些合作项目。遗憾的是,张稀哲当时没有获得出场机会。
“张稀哲在德国的日子很不好过,因为种种原因,他得不到自己想要的出场时间。在我看来,未来一个可行的办法德甲青训球员,就是把孩子送到我们的青训营去培养。这样,在德国文化、德国足球体系的培育下,一定会有一些有天赋的中国球员脱颖而出,加盟沃尔夫斯堡或者其他德甲球队。”韦林说。
青训一直是沃尔夫斯堡引以为傲的特色。沃尔夫斯堡驻华首席代表耶格尔表示:“中国非常重视青训,我们有非常完善的青训体系,所以我们希望在未来10-15年内帮助中国做好青训工作。我们在中国看到的是,越来越多年轻球员开始热爱足球。中国人对世界杯的热情让我感到惊讶。”
为了更好地开拓中国市场,沃尔夫斯堡俱乐部于2017年成立了中国办事处,基层教练员、年轻球员的交流活动也在稳步推进。
目前位居德甲积分榜第二的门兴格拉德巴赫,其青训体系同样引以为傲。俱乐部全球市场运营总监、中国区执行总监韩世平表示:“我个人认为门兴格拉德巴赫的青训体系是德甲最好的之一,俱乐部的财务收入一直在增长,但我们不是购买更多巨星,而是投资青训,因为我们着眼于长期增长。”韩世平透露,门兴格拉德巴赫未来计划与中国足球进行多方面合作,包括利用门兴格拉德巴赫的专业技术支持中国足球发展、提供足球、商业和管理等领域的咨询服务等。
今年10月,门兴格拉德巴赫中国上海办事处正式投入运营,这是这家拥有百年历史的德甲俱乐部首次在德国以外设立分支机构。此外,门兴格拉德巴赫还与江苏省宿迁市开展合作,派出教练员为当地培训足球教练员、体育教师,开展国际交流等活动。
发展中国社交媒体并利用本地互联网平台
在柏林赫塔队主要负责人之一席勒·英戈看来,除了青训合作,在中国社交媒体上培养粉丝群体也是球队进入中国市场的方式之一。英戈透露,柏林赫塔已经在中国社交媒体上全力发力,在微博、微信、今日头条等平台均有布局。虽然部分平台的账号还在审核中,但为中国社交媒体提供内容、在中国媒体上持续曝光已经成为球队的计划之一。
“当然我们也欢迎更多的赞助商来赞助我们,这是一个双赢的局面,一方面可以让球迷和球队之间再建立起一种纽带,另一方面也有助于我们拓展市场,因为中国企业肯定最了解中国市场。”英戈说。
不少德甲俱乐部认为,与中国企业合作,利用对中国市场的熟悉德甲青训球员,是开拓中国市场的捷径。今年7月,德甲联赛宣布与互联网体育平台PP体育达成战略合作,PP体育成为德甲联赛2018年至2022年中国区全媒体独家版权持有者德甲青训球员,双方宣布将携手深耕中国足球市场。
针对中国市场特点和用户需求,PP体育在“双十一”期间策划了“11V11”、“德国国家德比的故事”等专题,此外还在赛事信号包装、社交媒体互动等方面设计了不少新玩法。
PP体育执行副总裁曾刚在发布会上表示:“基于版权转播合作,我们不仅希望能够让用户随时观看比赛,还希望借助PP体育与德甲联赛进行全方位的合作,将年轻球员的训练经验传递到中国,为各类俱乐部落实包括衍生品、青训等在内的推广活动。”
中国市场竞争激烈,但德甲仍需“稳扎稳打”
当然,德甲这些“非豪门”俱乐部在开拓中国市场方面,还有很长的路要走。
耶格尔坦言:“过去两年,球队的成绩并不是很理想,我们承受着很大的压力,因为其他德国和欧洲球队也在瞄准中国市场。来到中国市场,我们知道自己不是皇马或者拜仁慕尼黑,我们要做的就是专注于青训,让中国的孩子有办法成为我们的球迷。”
耶格勒表示,中国地域辽阔,中德文化差异较大,足球发展没有放之四海而皆准的标准,德国模式并非发展足球唯一可行的模式。
“我们知道中国有些学校很重视足球,但他们的体育老师却不踢足球。所以我们要做的就是给这些老师一个足球的基本概念,让他们了解足球文化和传统,教他们如何设计课程。中国在足球的道路上还有很长的路要走,这对我们也是一个机会。”叶格勒说。
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