英超联赛也是世界上最具商业价值的职业足球联赛。 德勤发布的2022年营收最高的20家足球俱乐部中，来自英超的球队占据了50%。

并非所有进入榜单的英超球队都在竞技层面拥有辉煌的战绩。 上榜的理由自然是“大树下好乘凉”

——英超高额的转播收入和良好的品牌美誉度让英超球队不愁收入来源。

（2022年收入最高的20家足球俱乐部英格兰足球联赛逗游英格兰足球联赛逗游，来源：德勤）

但英超毕竟是“皇冠上最闪亮的钻石”，无法与其他足球联赛和杯赛的悲欢联系在一起。 以国内联赛为例。

英冠球队可能还有一些海外球迷，而再往下的英甲联赛和英乙联赛，除了本土球迷之外，或许只有一些热衷于《足球经理》的球员才能了解联赛中的球队。

那么作为低水平的足球赛事，如何在夹缝中生存下来，用什么样的市场开发策略来获得收入来支撑赛事的运营，让赛事能够历经坎坷，成为坚实的基础。职业足球金字塔的基础？

今天给大家带来一场英格兰的低级别职业足球比赛——棒约翰队。

相信大家对这项赛事的名字都比较陌生，但这和联赛杯改名为“卡拉宝杯”是一样的：棒约翰实际上就是英格兰足球联赛冠军赛（简称英冠）。

2020年，来自美国的披萨连锁餐厅Papa John's成为英国锦标赛冠名赞助商后，赛事名称改为Papa John's。 为了描述方便，下文中将该赛事简称为英国锦标赛。

（美国披萨品牌棒约翰赞助英国锦标赛。来源：）

英锦赛始于1983年，自创办以来一直是低级别球队的比赛。 2017/18赛季，赛事进行了重组。 除了此前的甲级联赛和乙级联赛俱乐部外，英超和英冠的青年队也可以参加本次赛事。

但总体而言，由于竞技水平和参赛球队的限制，英冠的知名度和商业潜力无法与英超、足总杯和联赛杯相比。

因此，脚踏实地、务实的市场发展策略更适合这种低级别的活动。

首先，从赞助角度来看，相比曾经赞助英超联赛的巴克莱银行和赞助英冠的可口可乐，棒约翰并没有那么高端。 但这种亲民的草根品牌形象是不是与英锦赛​​的品牌基调和历史颇为吻合呢？

显然赛事主办方和赞助商也抓住了这一点。 “Play.Win.Eat”是英国锦标赛官方网站上展示的广告语。

（英锦赛官网广告图片英格兰足球联赛逗游，来源：）

与家乡球队并肩作战，与家人朋友一起加油，无论是在球场看比赛还是在电视机前，球迷饿了的时候吃一份棒约翰披萨岂不是神仙一样？ 不限于口号，棒约翰将为每届英国锦标赛赠送50张免费门票。 粉丝只需在订票时输入Papa John's 241即可获得免费门票！

此举不仅将鼓励大家走出新冠疫情的阴霾，重返球场观看足球，同时也将展现英国社区足球文化。

除了赞助之外，英锦赛虽然是低级别赛事，但在赛事转播和网络传播方面依然不“差”。 在电视转播方面，英国锦标赛作为附属赛事，在英国著名电视台ITV转播。

在互联网上，球迷们可以在天空体育频道看到一系列有关英锦赛的新闻。 同样， 和 上也有很多英国锦标赛的最新内容。 这些顺应时代发展潮流的做法虽然无法产生像五大联赛、欧冠、世界杯那样巨大的网红效应，但至少可以保证英冠在网络上的存在。

赛事品牌的活跃度是市场开拓潜力的前提。

（英锦赛官方推特页面来源：）

在赛事运作方面，英冠虽然水平较低，但说到冠军争夺战，参加决赛的两支球队将在足球圣地温布利球场进行最后一战。

温布利球场在足球界的世界级声誉和地位不仅使决赛具有重要意义，也将英冠的重要性和市场吸引力提升到了一个新的水平。

（英冠冠军在温布利球场举杯。来源：推特）

选择与赛事级别、品牌基调相符的赞助商； 坚持电视转播； 紧跟互联网发展趋势； 巧妙的赛事运作……英锦赛走出了自己的市场发展道路，保持了传统与现代的平衡。

对于大多数赛事而言，英超联赛的商业成功有其历史、资源等因素。 一味地学习跟随市场整体发展的方法，只会导致学以致用、削足适履。

像英国锦标赛这样的民间赛事可以帮助我们了解如何构建适合我们的赛事市场发展体系。

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2022年7月14-16日第7期

“体育赛事市场开拓”即将启动

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