随着曼联以0:1的比分不敌西布罗姆维奇，2017-2018赛季英超冠军悬念落下帷幕。 曼城最终提前五场夺得联赛冠军。

来自阿联酋的富翁谢赫·曼苏尔接手曼城俱乐部（以下简称“曼城”）后，作为同城死敌的功勋教练，曼联传奇主帅弗格森爵士甚至用“ “吵闹的邻居”被用来形容同城的死敌，当时他并不看好曼城换股东后的表现。

如今，曼苏尔家族执掌十年，为曼城带来了三座英超冠军（2011-12、2013-14、2017-18），这也是曼城历史上获得的全部英超冠军。 这十年对于曼城来说也是稳步提升的十年。

高投入换来体育和商业的高增长

想要提高球队的成绩，就需要提高球队球员的竞技水平。 提高竞技水平的是球队长期在全球转会市场上的高投入，以确保他们找到足够的优质球员。 过去十年，曼城就是遵循上述逻辑，斥巨资打造球队核心。 根据ITV 2018年1月公布的数据，曼城的转会投资是2008年以来最高的，达到12.6亿英镑。 同期，切尔西、曼联、利物浦、热刺和阿森纳分别花费了9.24亿英镑、8.11亿英镑、7.8亿英镑、5.48亿英镑和4.44亿英镑。

▲曼城10年在转会市场烧掉12.6亿英镑

当然，曼城的做法与切尔西接手、巴黎圣日耳曼迎来富有股东时阿布的做法没有本质区别。 十几年的时间，一家成绩平平的俱乐部要想突破瓶颈，其实更深层次的还是靠资本。

在欧足联出台财政公平竞赛政策之前，博斯曼法案的出台，让曼城、巴黎等球队有机会通过高额转会费挖掘球员。 1995年12月英超曼城教练，欧盟法院出台《博斯曼法案》，承认具有欧盟公民身份的足球运动员在与俱乐部合同到期后有权在欧盟任何其他国家踢球，而无需支付任何转会费。 博斯曼法案还规定，球员与俱乐部之间的合同期限最长为5年，合同期的最后2年不受保护。 球员可以听取任何俱乐部的报价，如果双方达成共识，买家支付违约金、转会费等费用后即可完成转会。

▲曼城近年来引进球星所支付的周薪

近年来，在取得稳定成绩后，曼城也一直在控制球员转会费。 阿奎罗和亚亚图雷的转会是曼城转会费投入的最高点。 更重要的是，在商业和品牌方面，曼城很好地利用了球队成绩的上升期，形成了商业、品牌和竞技成绩同步增长的良性循环。

·2010-11赛季，曼城的损失高达1.97亿英镑。 不过，自2014-15赛季俱乐部首次实现曼苏尔家族接手以来的盈利以来，曼城已连续三个赛季保持盈利，收入规模不断扩大。

·2017年和2018年德勤足球俱乐​​部财富榜中，曼城的收入连续排名第五。 前四名分别是曼联、皇家马德里、巴塞罗那和拜仁。

·无论是福布斯、毕马威，还是品牌评价数据，曼城的品牌价值在过去七年里至少增长了六倍。

▲曼城品牌价值7年增长6倍

业绩的提升以及英超联赛新电视转播周期（2016-2019，价值51.36亿英镑）的开始，让曼城的电视转播收入保持稳定增长。

自从曼苏尔家族接手以来，曼城的比赛日收入增加了两倍。 除了持续高投入吸引更多球迷观看比赛带来的成绩提升外，曼城的主场扩建也发挥了作用——从2015-16赛季开始，扩建后的伊蒂哈德球场的平均上座人数稳定在5.3万人。人们。 去年上座率也保持在97%以上，曼城比赛日收入连续两个赛季超过5000万英镑。

▲曼联、曼城、切尔西、阿森纳四大豪门近十年的上座率

过去十个赛季，曼城的商业收入（包括商业赞助和特许商品等）增长了近8倍。 当然，阿提哈德航空每年8000万英镑的合同贡献，包括曼城主场和训练基地的命名以及球衣胸前的广告，都是不可或缺的。

▲根据2018年德勤俱乐部富豪榜，曼城2017年的总收入为4.53亿英镑。

▲曼城商业开发收入增长曲线（不包括电视转播分成）。 （单位：千英镑）

但除此之外英超曼城教练，曼城与新兴市场合作伙伴的发展举措也值得关注。 亚洲，尤其是中国，是曼城重点寻找客户的地区。 自2016年引入中资华人文化控股集团和中信集团投资以来，曼城迅速在中国大陆获得了一批客户，包括三雄极光、微鲸电视、众安控股、索福德、传音等品牌移动的。

此外，在赞助层面，曼城也在营销权方面尝试创新，以开拓新的客户类型——俱乐部成为第一家出售球衣袖广告的英超俱乐部，与韩国耐克森轮胎签约。 2017-18赛季的球衣袖广告合作每赛季价值约1000万英镑。 本赛季，曼城还获得了亚马逊1000万英镑的纪录片合同。 后者被授权拍摄曼城比赛、训练、独家采访等活动的幕后故事，并为其Prime会员制作纪录片。 已在200个国家和地区发行。 这在足球俱乐部中也是有先例的。

▲战绩和球场扩建刺激了曼城比赛日收入的增长。 （单位：千英镑）

与此同时，曼城在海外的球迷也在以相当的速度增长。 以中国大陆为例，根据新影体育2017年度用户报告，期内购买曼城会员卡的用户增长最快，增幅达63.9%，其次是热刺（22.36%）、切尔西（19.4%） ）和利物浦（14.3%）。 %）、曼联（13.7%）和阿森纳（11.5%）。

▲曼城的收入增长势头明显。 （单位：千英镑）

未开发的商业潜力

虽然本赛季夺冠了，但曼城的生意在商业层面还是有潜力可挖的。

曼城主场阿提哈德球场目前可容纳55,000人，将扩建至62,000人，成为继曼联主场老特拉福德之后的英格兰第二大俱乐部球场。

扩建的好处是：一是可以满足举办欧冠决赛的资格（欧足联要求球场的观众容量必须超过6万人）。 二是增加比赛日收入。

2016-17赛季，曼城的商业赞助收入为2.305亿​​欧元。 不仅与欧洲顶级拜仁慕尼黑（3.434亿欧元）还有很大差距，而且还不如皇马的3.014亿欧元（2.59亿英镑）和巴塞罗那的2.962亿欧元（2.545亿英镑），以及同城死敌曼彻斯特。曼联 3.252 亿欧元（2.795 亿英镑）。

造成这种情况的原因之一是曼城的装备赞助合同价格比较低。 2012年5月，曼城与耐克签约，从2013-14赛季开始终止与茵宝的合同，并与耐克执行为期六个赛季（2013-2019）的装备赞助合同，但每年的价格只有2000万磅。

相比之下，曼联与阿迪达斯的合同年价高达7500万英镑。 切尔西与耐克签订了为期15年的长期合同，每年赞助费为6000万英镑。

以目前的阵容、成绩、影响力和增速，从2019-20赛季开始，无论签约哪个体育用品品牌，曼城的装备赞助收入势必会实现质的飞跃，至少距离不会太远。切尔西。

此外，曼城俱乐部在2017/18赛季与佳得乐和亚马逊签署了巨额赞助合同。 显然，商业领域的创收仍将是曼城的首要目标。

欧冠联赛的成绩直接影响俱乐部的赛季收入。 欧冠赛场，曼城还处于交学费阶段，这意味着未来还是有希望的。 根据德勤俱乐部富豪榜的预测，在冠军联赛中的强劲表现、比赛奖金和曝光度可能会帮助曼城继续攀升财富榜，这将有助于其接近目前在全球俱乐部收入中排名第四的拜仁慕尼黑。

▲欧冠战绩将影响曼城电视转播收入上限。 （单位：千英镑）

但曼城的所有权野心可能还不止于此。 曼苏尔勾勒出曼城的全球图景——曼苏尔的阿布扎比​​财团拥有城市足球集团87%的股份英超曼城教练，而除了曼城之外，城市足球集团还收购了世界各地的许多俱乐部。 。

当然，曼城作为城市足球集团的核心资产，未来依然会扮演非常重要的角色。 不过，对于曼城来说，更大的挑战是如何将足球业务做大，甚至考虑如何超越“足球”和“俱乐部”本身的业务范围。

谈及足球业务和曼城的处境，曼城俱乐部首席执行官索里亚诺()去年12月在接受英国《卫报》采访时描述了足球俱乐部的困境：“足球俱乐部很受欢迎，品牌相对较小。”生意：一支拥有5亿球迷的球队只有5亿欧元的收入，这相当于每人1欧元的生意，”他补充道，“这有点荒谬。”

曼苏尔执掌曼城十年来，俱乐部已经从中游球队转型为豪门球队。 不过，为了让这家具乐部成为具有长期投资和回报价值的稀缺资产，曼城未来可能还需要做更多的事情。 更多的。

（江玉燕对本文做出了重要贡献）

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