禹唐体育注：是全球顶级足球商业盛会，吸引了来自210多个国家的12304名代表，各专业领域的顶尖专业人士共同探讨如何推动足球运动的发展。2015年的主要议题包括：主导与管理、版权持有者的商业活动、法律、金融和转会活动、最大化球迷体验等。

有些足球经纪人赚了很多钱——不仅为自己，而且在很多情况下，也为他们所代理的球员赚了很多钱。但他们用钱来衡量自己的价值吗？足球经纪人到底是什么？经纪人或者“中介”的未来是什么？今天，汤雨带你走进一群被称为“超级经纪人”的精英，揭秘他们管理顶级球员的秘诀。足球经纪人的重大新闻是，国际足联决定废除授权经纪人制度。这将如何影响足球经纪人？请继续阅读。

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经纪人，或者说“中介”（近期法律规定称其为“中介”），确实形象有问题。尤其是在中国体育圈，甚至有人戏称他们为“人贩子”，甚至有人称他们为“人贩子”。其实，随着体育越来越职业化，体育经纪人已不仅仅是体育市场供需双方之间的中介。比如，你能想象生活阅历不多的年轻人吗？或者有天赋的年轻球员会自己和我们熟知的一些俱乐部主席、CEO 等高管谈判合同吗？

不过，尽管足球经纪人如此重要，但有些人对他们还是抱有偏见。原因部分是因为有些经纪人只在乎钱，做出有损经纪人形象的事情，但更重要的原因在于我们就像理查德说的，我们的最终目的是维护球员的权利。我们无法避免一些只在乎钱而忽视其他事情的经纪人，但我们需要知道，他们中的大多数经纪人并不是这样。

9月8日，The Group老板乔纳森·巴内特与Media Group执行副总裁理查德·莫茨金、经纪人丹尼斯·罗奇在“超级经纪人”会议上。罗奇讨论了经纪人在现代足球中的作用。值得一提的是，The Group签下了很多球员，包括身价1亿欧元的加雷斯·贝尔。

乔纳森表示，他支持球员自由交易，认为应该废除转会窗，因为球员应该可以随时自由转会，而且这也让经纪人背负“坏名声”，产生对他们的误解。你可能会认为经纪人在转会窗期间很忙，但事实上，乔纳森只是在沙滩上度假。足球经纪人是一份全年无休的工作，他们需要时刻照顾好球员，甚至考虑到球员退役后能否靠目前的积蓄生活？这是人们需要明白的，因为经纪人是处理商业事务的商人，而球员是他们需要照顾好的资产。

丹尼斯作为经纪人的第一位客户是荷兰球星克鲁伊夫，他还促成了特雷沃·弗朗西斯的转会，后者是首位转会费超过百万的球员。他认为，现在的足球经纪人世界比以前更精彩。但巴内特不同意这种看法，他说：“如今的公司都是经营良好的公司，真正关心球员。”

当主持人大卫戴维斯问到俱乐部为什么需要经纪人时，乔纳森回答说：“因为我们比任何人都更了解市场上正在发生的事情。”

“你希望看到你的球员达到最高水平并取得成功，”理查德说。

乔纳森认为，国际足联对经纪人的新规定是“非法的”和“无法执行的”，他将在布鲁塞尔大会上提出异议。乔纳森说，国际足联官员制定了规则，但他们不了解足球经纪人的本质。在日常生活中，他们被认为只是在为俱乐部促成交易。

理查德还表示，“如果你合理合法地经营企业，就不会受到合理规则的压制或干扰。我们可能同意或不同意规则如何变化，但总体来说我们也支持专业化管理。”

理查德表示：“很难制定一条适用于全世界的统一规则。”他指出，英超联赛和美国职业足球大联盟（MLS）等联赛的实际情况各不相同。

从乔纳森的发言中，汤禹也能感受到他想要改变人们对经纪人认知的迫切。也许你知道豪尔赫·门德斯，但你不知道球员背后还有更多的经纪人。他们默默工作，你不知道他们如何操作球员转会，你不了解他们的工作。甚至一些国际足联官员也不完全了解，更别说普通民众了。

乔纳森强调，他支持足球第三方所有权；他认为这对于南美的俱乐部来说至关重要：“如果你把它从巴西、阿根廷、乌拉圭等国家的俱乐部手中夺走，这些联赛就无法生存。”

如今的球员越来越明星化，也越来越全球化，足球明星的市场比篮球明星的市场还要大，这是一个非常大的变化。新媒体也在扮演越来越重要的角色，势必会加速足球的发展。理查德认为，球员经纪人这个行业不会发生太大的变化，做一名球员经纪人还是要看你如何处理好各种关系，事情变化越来越快，所以你需要知道到底发生了什么。乔纳森也表示，俱乐部和经纪人也需要多了解这方面的发展和变化。

以下为会议内容：

主持人（David）：帮助特雷弗·弗朗西斯（ ）（ ）成为英国第一位百万英镑球员，并作为教练将另一位百万英镑球员送到英格兰的丹尼斯·罗奇，职业生涯开始于约翰·克鲁伊夫的经纪人。在以棒球和篮球为主的体育环境中长大的理查德·莫茨金，后来发现了乔纳森·巴内特（ ），The Group体育管理公司的老板，代理数百名球员，包括最昂贵的球员贝尔。如果你是曼联季票持有者，一定要问他，贝尔会在老特拉福德踢球吗？下面我们来讨论一下。欧洲乃至世界大部分地区的转会窗口已经关闭。丹尼斯，你对转会窗口有什么看法？还会有转会窗口吗？

丹尼斯：目前看来，这还不算太成功。在我看来，过去几个月发生在我们足协和国际足联身上的事情非常可耻。我们认为他们肯定是误入歧途了。我们可以从中学到一些东西。吸取教训。我认为这将对球员、经纪人等造成很大伤害。

主持人：理查德，你对这次转会窗口有什么看法？

理查德：我认为，就像其他所有事情一样，经纪人也参与其中。有不同的成文法律和法规试图规范球员的转会。例如，我代表 MLS MLS 球员，我们有不同的转会窗口，因为赛季不同。所以你必须了解法律和不同的转会窗口。所以我认为，就像其他所有事情一样，也有变化。我发现有趣的是，在这个英超赛季，转会仍在进行。我认为这不好，正常的比赛被打乱了。但重要的是要有一些强有力的规定来处理球员的转会。需要尊重和理解的是，每项法律都有不同的情况需要处理。

主持人：乔纳森，你想继续实施转会窗口，还是想让球员转会一年 365 天都可以进行？

乔纳森：我希望它一年 365 天都开放。我认为（设立转会窗口）是错误的。我认为球员应该能够在他们想转会的时候自由转会。此外，我还认为转会窗口会给经纪人带来坏名声。而且它还会在公众中造成误解。我曾接到过有人打电话给我说：“哦，你现在一定很忙。”但一年有三个月甚至六个月，我都无事可做。

主持人：但是您这几个月很忙吗？

乔纳森：我一年 12 个月都很忙，总是在寻找球员。

主持人：那么，当转会窗口打开并且球员被买卖时，你会做什么？

乔纳森：我身处海滩。我们的生意非常合法。我们有员工，有客户，我们需要照顾。这里存在误解。我们需要照顾我们的球员，这是一份全年的工作。这是人们需要理解的。我们需要尊重这一点，因为经纪人是处理商业方面事务的商人，而球员是他们需要照顾的资产。如果你看看 1966 年世界杯nba球员工会修改经纪人规则，没有人照顾球员，球员必须自己照顾才能生存。球员。别误会我的意思，我们都同意我们所做的就是照顾球员，我们全年照顾他们，确保他们赚钱。

理查德：是的。让我再补充一点。我知道我自己是一名律师，我更愿意把自己视为一名球员律师，而不是球员经纪人。当我们与球员签订代理协议时，我们管理着球员的职业生涯。我们与球员建立长期关系，在许多情况下，他们成为家庭的一部分，成为非常亲密的私人朋友。所以他们最终会成为你关心的人，管理他们的职业生涯，所以在休赛期，你要处理球员场外的问题，不管是什么，就像你在日常生活中对待孩子一样帮助他们，确保他们朝着正确的方向发展。

主持人：丹尼斯，与您刚成为经纪人时相比，现在您对经纪人这份工作有什么感受？

丹尼斯：现在非常困难。更糟糕的是，我已经与一名球员达成协议，成为他的经纪人，但其他经纪人仍然可以联系他，给他一个选择。如果他们（经纪人）真的想要一名球员，他会开出更高的价格。球员通常都是很好的人，但如果他们真的受到诱惑，他们就会离开。这个烂摊子留给你来收拾，包括你在内。很多对他们的投资都浪费了，因为有人为他们支付了更高的价格。

主持人：那么您觉得现在经纪人这个职业比以前更“野蛮”了？

丹尼斯：哦，这更残酷。我有两个名单，一个是好的，一个是坏的。现在的情况非常糟糕。国际足联和足协都知道并同意这些事情。我和一个好朋友，我认识的是一个非常好的经纪人，讨论了这个问题，并得出结论，情况会变得更糟，所以我们坐下来像以前一样专注于我们的工作，忽略了这些问题。如果我们试图合作，那是完全没有希望的。

主持人：乔纳森，您觉得现在的情况比以前更“野蛮”了吗？

乔纳森：不，不是这样的。我刚开始做经纪人的时候，大部分都是个人经纪人，但现在公司会限制经纪人。看看现在有多少大型跨国公司在照顾球员。有更好的设施，有更多的钱来做事情。

丹尼斯：我不否认你有公司和员工，但有些人正在努力成为经纪人，或者一些刚进入这个行业的新人。我举个我朋友的例子。他说：“我该怎么办？我在和这个球员谈。我们在一起很久了，但现在他要走了。”这和以前不一样了，不应该这样。

：我认为，对于我的公司来说，我们不会试图从别人那里抢走球员。可能有少数经纪人因为生存需要或其他原因从你或其他经纪人那里抢走球员。但我认为现在，特别是一些年轻球员需要找到一个合适的经纪人，可以为他们做所有事情并照顾他们。是的，我承认现在这个行业竞争更激烈了，我承认这一点。

丹尼斯：我尊重你，但你一直在说你自己。我们都知道，你的公司是英国最好的经纪商之一。但对于普通经纪商来说，有些非常糟糕，允许任何人与任何人进行交易，并且支付更少的钱来做这件事。这太荒谬了。

乔纳森：我同意你的观点，我百分之百同意。但我认为这些规则太荒谬了。

主持人：好的。现在我们来谈谈新规。会有新规来处理这些问题。说到新规，你不再是经纪人，你是“中介”，这对你有影响吗？

乔纳森：不，但最大的问题是，我认为这些国际足联针对经纪人的规定完全是非法的，我们将在布鲁塞尔和其他地方挑战他们。我不认为他们知道我们在说什么。如果我们不是世界上最大的公司，一些最大的公司，但没有一个国际足联官员来过我的办公室找我谈话。他们制定规则，但他们不知道，仅仅通过阅读头条新闻，他们认为我们的主要工作是为俱乐部促成交易。这些制定的规则，我不知道这些规则是为谁制定的，但不是为经纪人制定的，因为他们不知道我们靠什么谋生。经纪人和立法者之间没有任何沟通，然后他们就想出了这样荒谬的事情。

主持人：你们国家有什么规定吗？

理查德：目前对于经纪人没有规定。在美国，有规定确定注册足球经纪人的资质，但作为律师，没有限制，因为律师的资质更高。在美国体育体系中，球员工会非常强大，所以无论MLS、美式足球还是NBA发生什么，协议中都会有集体谈判条款来规范双方的关系。因此，在美国大多数联赛中，都有工资帽。各种细节也会由球员和管理层协商。

主持人：这很有趣，因为你们已经习惯了工资帽，但我肯定这些先生不习惯。

乔纳森：这不合法。

主持人：丹尼斯，你想对经纪人佣金设限吗？

丹尼斯：我们想要那样吗？不，不，我不想。我当然不喜欢那样。

主持人：乔纳森，您认为限制经纪人佣金是违法的，不应该执行，对吗？

乔纳森：是的。因为这是违法的。这不公平。你必须看看与欧盟的自由贸易协定。人们应该明白，照顾球员是一项非常大的责任。当球员在 30 多岁时退役时，他们应该带着钱退役，退役时一切都应该安排好，这些都是经纪人的责任。

主持人：我曾经和一个朋友聊天，他说经纪人真的很怕竞争太激烈，这是真的吗？

：当然不会。我们不怕任何竞争。

丹尼斯：从我的角度来看，更多的信息和更大的透明度将反映出我们所从事的经纪人工作的激烈竞争，但同时也将表明我们为球员做得比其他人更好。这些最终都会对球员有所帮助。正如乔纳森之前提到的，（经纪人）是一个体面的职业。如果你想做某件事，如果你想专业地去做，那还是需要付出很多努力的。

主持人：我们来讨论一下观众们想知道的一些话题。你第一次当经纪人的经历是什么？你是如何成为经纪人的？

主持人：乔纳森，你是阿森纳球迷，你是如何成为经纪人的？

乔纳森：我之前在娱乐行业工作，后来决定换个生活。后来我遇到了我的搭档大卫，我们一起合作了 25 年。我们从板球开始，发展得不错，于是就进军足球。一开始，我们只是自我介绍，三个月过去了，我们还没有签下一名球员，因为没有人需要我们的服务。说实话，我们在足球方面没有经验，后来我们尝试了更出名的球员，但没用。后来我们开始签年轻球员。我们在 1990 年代观看了一场英格兰 U16 对阵西班牙的比赛。英格兰以 0-5 落败。赛后，球员们和他们的母亲坐在那里，所以我走过去和他们聊天。最后签下了 11 名球员中的 8 名，包括阿什利·科尔和莱德利·金，现在旗下有数百名球员。

理查德：我年轻的时候做过律师，对体育很感兴趣。1991年和1992年，我有机会担任美国足球商业法总委员会委员，专注于世界杯的筹备工作。相信你一定听过很多关于经纪人的事情，比如经纪人要灵活nba球员工会修改经纪人规则，要抓住机会等等。当朋友说你最终可能会成为一名经纪人时，我说是的，因为我喜欢体育。但关于足球之后，我搬到了芝加哥，在那里呆了两年半。我所有的工作都围绕着世界杯，从球员事务、球场合同、国际足联等等。这些都是很难理解的。世界杯结束后，我离开芝加哥回去做自己的生意，我和我的合伙人开始代理1994年世界杯的一些球员。

主持人：刚才您说了球员，我们还没说俱乐部。有的经纪人有时也兼任俱乐部的经纪人。俱乐部为什么需要经纪人？

乔纳森：因为我们更了解市场，也比他们更了解其他俱乐部。如果两家俱乐部彼此不熟悉，他们很难转会球员，但我们更了解市场，也知道如何更好地帮助球员。

主持人：有一种观点认为，经纪人既占球员的便宜，也占俱乐部的便宜，您觉得我们应该怎样反驳这种观点呢？

乔纳森：我认为这是不对的。我认为我们不能一边代表俱乐部，一边代表球员。我们不会这样做，但有些人可能会怀疑我们这样做，但我希望这种情况不会发生。

理查德：通常经纪人只能代表一方，但最终他们会为大家服务，让大家受益。比如当球员在一家俱乐部没有足够的上场时间时，经纪人就会与其他俱乐部沟通，帮助球员转会，以获得更多的上场时间。

主持人：从定义上来说，经纪人很容易被俱乐部视为导致球员不稳定的因素。

丹尼斯：我不同意那种说法。比如，如果你是一名经纪人，你最终促成了球员转会到某个俱乐部，那么这些俱乐部就会信任你。然后他们会派你去调查一些其他球员。如果你给他们一份让他们满意的报告，他们就会签下那些球员，你就会得到俱乐部的信任。在我的整个职业生涯中，我和俱乐部的关系都很好，深受俱乐部成员的喜爱，一起度过了愉快的时光。当我们必须做某件事时，我们会专注于工作。

乔纳森：当我们与俱乐部进行公开合同谈判时，我们会获得报酬，而且我们不必处理球员转会，所以这种说法是错误的。

主持人：有时候一些经纪人在俱乐部拥有股份，这时候就会涉及到他们的利益。

乔纳森：你的意思是（俱乐部的）部分所有权。

主持人：这就是我想谈的，您认为拥有第三方所有权是否违法？

乔纳森：在南美，有一条庞大的产业链，投资球员nba球员工会修改经纪人规则，维持俱乐部的运转。我敢肯定，如果巴西、阿根廷、乌拉圭等国内俱乐部没有第三方老板，整个联赛都无法生存，因为他们没有第三方老板的钱。球员会有一个合同，球员不能要求转会，但俱乐部可以有发言权。

主持人：这里面有什么不同吗？

理查德：整个足球世界不能一一讨论，因为不同地区的条件和经济都不一样。

主持人：不同的情况意味着什么？

理查德：我觉得很难对全世界做出统一的说法，毕竟就像乔纳森说的，每个地方的实际情况不一样，经济状况也不一样，比如英超联赛处理电视转播权的方式就和全球其他联赛有很大不同，其他联赛的俱乐部需要自己去协商转播协议，自己去讨价还价。

丹尼斯：当我听说某经纪人对某俱乐部有太大影响力时，我并不担心。有时球员的经纪人会与某家俱乐部关系更好，但这不应该成为我们需要担心的问题。

乔纳森：足球现在确实处于最佳状态，前景也比以往更好。至于“贫富差距”的部分，你不能一视同仁，因为人们仍然想看世界上最好的球员。

主持人：您如何看待目前不稳定的国际足联？

：我想我们都在等着看会发生什么。整个组织都需要改革，我想大家都同意这一点，就像大家都同意目前的情况很复杂一样。如何恰当地进行改革，谁来领导这个联盟，作为各大联盟的管理者，有各种重要的职责，需要合理的规定来确保资金用在应该用的地方。这是我们需要梳理和处理的问题。

至于改革对券商可能产生的影响，我觉得如果你合理合法的经营，就不会受到合理规则的压制和干扰。我们可能同意或不同意规则如何改变，但总体上，我们都支持行业专业化管理。

主持人：特雷弗·弗朗西斯，1979 年，当你谈妥第一笔百万美元转会时，你有没有想过这位球员现在的身价是多少？如果他转会，他的身价会达到加雷斯·贝尔的水平吗？

丹尼斯：是的，他无疑是最好的球员之一。我也说过，成为一名优秀的球员不只是在球场上，在场下同样如此，而弗朗西斯不仅在球场上表现优秀，他的性格也非常好，乐于助人，他还有一个幸福的家庭，他具备成为一名优秀球员的所有条件。所以我的答案是肯定的。

：我们的最终目的是维护玩家的权利，我们无法避免一些只关心钱而忽视其他事情的经纪人，但我们需要知道，大多数经纪人并不是那样的，我们通常以满足客户的意愿为主要目的。

这一切都取决于你和他们的关系有多密切。你不仅需要熟悉俱乐部，还需要熟悉自己的球员，知道他们想要什么。因为每个人都是不同的，你了解球员的特点才能更好地帮助他们取得成功。

你当然希望你的球员在最高水平的联赛中取得最高水平的成功，但不可否认的是，在某些特定的情况下，一些球员如果放弃最高水平的联赛，也许在不同的环境中会有更大的成功机会，因为你是了解他们的。

主持人：如何看待曼联和皇马之间的球员转会争议？

乔纳森：我只是觉得有人犯了一个愚蠢的错误。问题是，最终受伤的是涉事的球员。我不知道该怪谁，但肯定不是球员。

主持人：未来足球市场的变化会对经纪人的工作产生影响吗？

：我觉得球员经纪人这个领域不会有太大的变化。做球员经纪人还是要看你如何处理各种关系。世界越来越小，事情变化也越来越多。变化越快越好，所以你需要知道发生了什么。

：如今的球员越来越明星化，也越来越全球化，足球明星的市场比篮球明星的市场还要大，这是一个非常大的变化，新媒体的作用也越来越大，所以现在俱乐部和经纪人们也需要更加了解这个方面的发展和变化。